8月15-16日，靖江青年人才學(xué)院開(kāi)設馬洲青商研修班《經(jīng)營(yíng)新格局》營(yíng)銷(xiāo)模塊實(shí)戰課程——《華為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增實(shí)戰兵法》，公司副總經(jīng)理陳海平及銷(xiāo)售部成員一起參與了本次培訓。
本次課程是由華為全球金牌銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)對賭實(shí)戰專(zhuān)家邱鴻賓老師講授的，他分享華為營(yíng)銷(xiāo)的戰略打法，引導企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)困局。
8月15日，邱老師重點(diǎn)為大家解讀華為營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)邏輯和模式設計。華為的成長(cháng)主要源自三大邏輯：鐵打的組織、奮力增長(cháng)、人性管理。在營(yíng)銷(xiāo)模式設計(方向)單元里，邱老師從營(yíng)銷(xiāo)模式、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品分類(lèi)、市場(chǎng)規劃、主航道5個(gè)方面進(jìn)行了闡述。在業(yè)務(wù)分層互動(dòng)環(huán)節中，陳海平代表星瑞分享了本企業(yè)業(yè)務(wù)分層的邏輯。他根據公司現狀進(jìn)行了產(chǎn)品分層、客戶(hù)分層、市場(chǎng)分層，其中產(chǎn)品根據企業(yè)生存和發(fā)展需求分為主打產(chǎn)品、轉型產(chǎn)品以及戰略產(chǎn)品；客戶(hù)也根據開(kāi)發(fā)維護情況分為壓艙客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)以及戰略客戶(hù)。在聽(tīng)了陳海平的發(fā)言后，邱老師建議我公司將內部?jì)纱篌w系分開(kāi)，找出哪些區域需要開(kāi)拓，哪些高地要開(kāi)鎖，同時(shí)把客戶(hù)分等級。
8月16日講授了華為銷(xiāo)售鐵軍的打法和寬帶薪酬模型兩單元。銷(xiāo)售鐵軍要從組織優(yōu)化、兵力輪轉、兵種協(xié)同和作戰技能四個(gè)方向來(lái)打造。根據要素建立組織，構建組織能力；各兵種要以客戶(hù)為中心，協(xié)同作戰；以客戶(hù)為中心，嵌入到客戶(hù)全流程中，解析產(chǎn)品流，實(shí)現前后臺通力合作。
邱鴻賓老師層層分析華為營(yíng)銷(xiāo)體系的本質(zhì)，解析企業(yè)業(yè)績(jì)倍增的案例，為大家展開(kāi)一套完整的業(yè)績(jì)倍增戰法，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了新方向和新啟發(fā)。使公司受益頗多，感謝靖江青年人才學(xué)院提供的學(xué)習平臺，讓我們不遠行卻行萬(wàn)里路。
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